18新利luck体育:信息不对称理论解决逆向选择

　　信息不对称现象一直都存在，可是信息不对称理论直到20世纪才被深入研究。这些学者认为，信息不对称造成了市场交易双方的利益失衡，影响社会公平、公正的原则以及市场配置资源的效率，并且提出了种种解决办法。

　　越是高科技的产品越是存在信息不对称，因此也越需要树立品牌。而越是简单的初级产品，信息不对称现象越不那么明显，越容易辨别其质量好坏。

　　为什么一般旅游点大都会选择低价低质量的珠宝来吸引游客？为什么车站码头容易发生欺骗消费者的事情？为什么家门口的超市一般都很少会故意抬高价格，很少会买假冒伪劣产品？为什么萝卜白菜不需要品牌，而电视机手机汽车却为树立品牌砸去大量银子？

　　不同的学者会有不同的看法，如果从经济学的角度来看，有两点解释值得关注，一个是重复博弈，一个就是信息的不对称理论。

　　市场交易是买卖双方各种信息的博弈，如果是一次博弈，卖方会选择欺骗消费者而获取暴利的行为，如果多次博弈，双方则要顾及脸面，从长而计，重复博弈而产生的信任，使消费者一般上当较少。如家门口的超市，由于经常购买，买卖双方都很熟悉，对于商家来说，要吸引街坊邻居多次来购物，就不能销售假冒伪劣产品，商店信誉是第一的，商店没有必要冒险来欺骗消费者，否则有一次欺骗消费者，街坊一传十，十传百，商店离关门的时间也就不远了，这样的成本太大。

　　可是车站码头和旅游点不一样，虽然每天人来人往，但都是生面孔，加上顾客大都是急匆匆没有时间货比三家，也没时间总是讨价还价，而卖者也明白这些都是一次性购物，能宰一个算一个，这样双方是一次博弈，一锤子买卖，自然不会考虑还有第二次生意可做，真正高质量的珠宝一般不会在旅游点销售，因为买者不太相信这是好东西，不会负担高昂价格。对于买者来说，在这些地方，买者议价地位低，东西贵点价格高点服务态度差点能忍耐则忍耐，候车室60元一碗难吃的面，你爱吃不吃，可肚子饿了，还是会吃。

　　我们常说，隔行如隔山，这座山其实就是信息不对称，而要获得这些信息是要付出成本的。每一个行业都是特殊信息的汇总，生产一种产品要技术方面专业信息和销售方面市场信息，把产品变成商品进行交换，需要商人的专业渠道信息和价格信息。

　　这座山不单是在不同行业的生产者之间存在，销售者与消费者之间同样存在。俗话说，买者没有卖者精，卖者对自己的产品信息了如指掌，卖多少价格才能赚钱心知肚明，可以说在信息上占有优势，而买者则多是个体，搜集信息的渠道与技术很难，即使是能够搜集到，也要花去大量成本，当这个成本足够大时，消费者会宁愿放弃，与销售者相比，他总是处于信息占有的劣势，这就是信息不对称。

　　信息不对称现象一直都存在，可是信息不对称理论直到20世纪才被深入研究。此前的经济学一直假定人们是在完全信息情况下进行生产交易的，看不见的手就是最经典的经济学原理。信息经济学发现了信息不对称的严重性和对经济的影响，这些学者认为，信息不对称造成了市场交易双方的利益失衡，影响社会的公平、公正的原则以及市场配置资源的效率，并且提出了种种解决的办法。因此，信息经济学也越来越引起人们的关注，研究信息经济学的学者也获得了1996年和2001年的诺贝尔经济学奖。1996年是詹姆士·莫里斯和威廉姆·维克瑞，2001年是乔治·阿克尔洛夫，迈克尔·斯宾塞和约瑟夫·斯蒂格利茨。

　　某种程度上看，人类的发展史就是一种人类合作史，人们之间的相互合作带来社会进步，越是发达的社会，越离不开不人的高度合作，经济学鼻祖亚当·斯密证明，市场就是人类合作最有效的手段。伦纳德·里德引人入胜的《铅笔的故事》，有力地阐明了亚当-斯密“看不见的手”——在没有强制情况下合作的可能性——的含义，“我，铅笔，是种种奇迹的复杂的结合：树，锌，铜，石墨，等等。然而，在这些大自然所显现的种种奇迹之外，还有一个更为非凡的奇迹：人的种种创造精神的聚合——成百上千万微不足道的实际知识，自然地、自发地整合到一起，从而对人的需求和作出反应，在这各过程中，竟然没有任何人来主宰！”诺贝尔经济学奖获得者米尔顿-弗里德曼感叹到，“成千上万的人卷入了生产铅笔的过程中，没有一个是因为自己想要一支铅笔而去干自己的活儿的，他们中有些人从来没有见过铅笔，也从来不管铅笔是干什么用的。每个人都把自己的工作仅仅看作是获取自己所需要的商品和服务的一种办法，而生产这些商品和服务，则是为了获得我们要用的铅笔。每次我们到商店购买一支铅笔，我们都是用我们的一丁点劳务，来换取投入到铅笔生产过程中的成千上万人中的每个人提供的极小量的一些劳务。”而且在这一过程中，没有一个人高高在上坐在办公室对这成千上万的人发布命令，也没有军警来执行这些无人发布的命令。这些人生活在不同的地方，讲着不同的语言，信奉着不同的宗教，甚至可能彼此憎恶，——然而，所有这些差异，并没有妨碍他们合作生产一支铅笔。

　　让成千上万的陌生人通过看不见的手相互合作参入到这一繁杂的生产过程，并生产出物美价廉的产品，使资源得到最有效的利用与安排，这就是市场经济的魅力，也是一个国家财富增长的秘密。

　　当然，在财富的生产过程中，世界上一些国家曾经尝试过，让一个机构居高临下来统领全国的生产与销售，生产什么，生产多少，如何生产，谁来生产，一切看似安排得完美无缺，可偏偏造成经济极端短缺，给社会带来灾难，这就是苏联式的计划经济。如今，相对发达的国家都是实行市场经济的国家。

　　那么，既然没有一个人高高在上发号施令，这成千上万人是如何合作的？亚当·斯密虽然提出了“看不见的手”著名经济原理，但是，这只是在普遍意义上的揭示。市场同样成千上万，情况纷繁复杂，每一个参与者又千差万别，至少，他们对市场信息的掌握是不一样的，如果有人利用信息优势进行欺诈，另外的参与者可能受到损失，给合作带来障碍，当这个交易成本高出自己的收益时，合作就会终止，交易也就无法完成，从而减少全社会财富总量，给整个社会带来损失，这就是信息不对称现象。

　　信息不对称现象的存在使得交易中总有一方会因为获取信息的不完整而对交易缺乏信心，对于商品交易来说，这个成本是昂贵的。经济学家由研究信息不对称现象而成就了信息不对称理论，该理论认为：市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息；掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益；买卖双方中拥有信息较少的一方会努力从另一方获取信息；市场信号显示在一定程度上可以弥补信息不对称的问题。

　　信息不对称这一现象是如何影响市场经济，如何解决这一问题，这引起许多经济学家关注。2001年，诺贝尔经济学奖授予了三位美国经济学家阿克洛夫、斯宾塞和斯蒂格利茨，以表彰他们对信息不对称理论所做出的杰出贡献。诺贝尔评奖委员会认为：他们的信息不对称理论形成了现代信息经济学的核心，同时也改变了经济学家分析市场机制的思考方式。他们提出的分析方法被广泛用于解释从传统农业市场到现代金融市场等大量的社会和经济现象。

　　阿克洛夫在1970年发表的论文《柠檬市场：质量不确定和市场机制》是研究信息不对称理论的最经典文献之一，它开创了逆向选择理论的先河。他以旧车市场为例，认为信息不对称会导致逆向选择问题，即造劣币驱逐良币，坏车驱逐好车。在旧车市场上，卖者知道车的真实质量，买者不知道，只知道车的平均质量。因而只愿根据平均质量支付价格，但这样一来，质量高于平均水平的卖者就会退出交易，只有质量低的卖者进入市场。结果是，市场上出售旧车的质量逐渐下降，买者愿意支付的价格进一步降低，更多的较高质量的车退出市场。这样，剩下的都是低质量的车。于是，只有低质量的车才能成交，在极端的情况下，市场会导致萎缩和不存在。这就是信息经济学中所谓的逆向选择。

　　那么，如何解决逆向选择带来的不利影响，解决的办法有两个：其一是斯宾塞提出的信号传递，即具有私人信息的一方（卖方）通过信号将信息传递给没有私人信息的一方（买方）；其二是斯蒂格利茨提出的信息甄别，即没有私人信息的一方（买方）通过提供多个不同的合约诱使具有私人信息的一方（卖方）披露其私人信息。

　　信号传递是斯宾塞教授最先引入经济学的，它是指卖方为了使买方相信他们产品的价格和质量，而采取的可观测的行动。还是以旧车交易市场为例，对于卖主来说，如果他们一贯坚持只卖好车不卖一辆“垃圾车”，长此以往建立的声誉便可增加买主的信任，大大降低交易成本，这就是为什么企业要做百年老店，要创造自己的品牌，品牌能传递比一般商品更加可信任的价值信息；对于买主而言，他们同样也可以设置更好的策略将“垃圾车”剔除出来，可以从卖方主动提供的信息，如品牌来获得商品的价值，也可自己搜寻商品信息，如货比三家就是最简单的信息搜集，也可通过第三方来获取。

　　正是由于信息不对称，因此也派生出了许多解决信息不对称的机构，比如独立的媒体，通过公正客观地发布信息，减少消费者搜集信息的成本。比如汽车市场，一般消费者很难通过私人渠道来获悉其真实复杂的信息，媒体即可通过专业的分析，来告诉消费者各种信息，从而尽可能地消除信息不对称。车商也可以发布广告，主动向消费者公开信息，从而赢得消费者的亲睐，塑造自己的品牌。当品牌逐渐树立的时候，厂商只需发布一个品牌牌子，消费都便会认可，他们会认为，这个厂商既然花如此大的价格长期做广告，它的商品质量总会差不了。因为它没有必要生产和销售次品来砸自己的品牌，销售一次劣质产品，就足以让其品牌美誉度大大损失，远远得不偿失。

　　对于一般人来说，越是高科技的产品越是存在信息不对称，因此也越需要树立品牌。而越是简单的初级产品，信息不对称现象越不那么明显，越容易辨别其质量好坏，萝卜白菜，到菜市场一看，一目了然，所以也就不必什么品牌。而电视机手机汽车这些科技含量高的产品没品牌，就很难在市场上取胜。

　　信息不对称现象还可通过重复博弈来解决，重复博弈就是双方不断获取对方信息的过程，也是不断建立信任的过程，如果说一次博弈，足以让人挺而走险，只顾眼前利益，那么重复博弈则可从长远利益考虑，从而建立长期的合作关系，达到正和博弈。

　　随着新经济时代的到来，信息在市场经济中所发挥的作用比过去任何时候都更加突出，信息不对称理论越来越重要，并将发挥更加不可估量的作用。